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澳门体育娱乐网 目前市场赠品种类选择

日期:2019-11-07 09:14:03来源:http://www.shsuayi.com/

赠品促销是企业经常采用的促销形式,也是一种有效的促销方式,而要做好赠品促销,选择好赠品促销的种类是关键。那么,该如何选择好赠品促销的种类呢?下文就介绍了赠品种类选择的七大原则,可供参考!


一、赠品种类


目前市场上的赠品,按照与销售产品的关系,可以分为以下三大类,8种形式。




(一)、纯实用型


1、纯实用型——本产品。赠品系销售产品的同一个产品,可能只是容量大小而已,实际上是价格折让的表现形式。


2、纯实用型——同类产品。赠品系与销售产品属于的同一类别的产品,满足消费者的相同需求。


3、纯实用型——关联产品。赠品系与销售产品具有关联性的产品,在功能上具有补充性,或者出自同一企业,品牌一致。


4、纯实用型——无关产品。赠品与销售产品毫无关系。

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(二)、纯趣味型


5、纯趣味型——相关产品。赠品满足消费者的趣味性需求,与销售产品有一定关系。


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(三)、复合型


7、复合型——以实用为主。赠品兼具实用性和趣味性,能同时满足两种需求。但以实用为主,给消费者的核心利益是实用的,但附加利益有趣味性,比如裤子形状的笔袋等。


8、复合型——以趣味为主。赠品兼具实用性和趣味性,能同时满足两种需求。但以趣味为主,给消费者的核心利益是趣味的,但附加利益有一定的实用性,比如配有钥匙扣的小绒布玩具等。


H公司过去为了降低采购(制作)成本往往一次性批量准备同一种类的促销品,在销售过程中搭赠到不同的产品上去,比如为了促进“儿童金水”销售的小瓶装促销品的“防晒修复霜”大量的应用到主销产品儿童牙膏、儿童沐浴露等上面,甚至在冬季还在用该促销品,支持“润肤霜”,这样的促销效果自然不会有什么帮助。而在报表中,我们还发现,为了迎合一段时间内的儿童热点话题所制作的促销玩具“变形金刚”、“超人”、“恐龙”、“蜘蛛人”等,在风潮过去若干年后,还在为了消化促销品的库存,强行应用到当期销售的产品中,另人啼笑皆非。




二、赠品种类选择的基本原则


1、促销目的:短线速销、长期效果


A短线速销,刺激提前消费和冲动消费,常用赠品:纯实用型——本产品、纯实用型——无关产品(高价值)、纯趣味型;


B长期效果


所以说,要通过促销达到持续销售的目的,常用方法:纯实用型——同类产品、纯实用型——关联产品、纯趣味性——相关产品、复合型。


2、消费者分析:购买者和使用者是否分离


A购买者和使用者一致,常用方法:纯实用型、复合型;


B购买者和使用者不同,常用方法:纯趣味型、复合型。


3、产品市场特性:快速消费品、耐用消费品


A快速消费品,常用方法:纯实用型、纯趣味型、复合型;


B耐用消费品,常用方法:纯实用型——关联产品、纯实用型——无关产品、纯趣味型、复合型。


4、产品价格特性:低溢价、高溢价


A低溢价产品,常用方法:纯实用型、纯趣味型、复合型;


B高溢价产品,常用方法:纯实用型——同类产品、纯实用型——关联产品、纯实用型——无关产品、纯趣味型、复合型。


5、赠品独有、新颖性


A市场上独有的产品,常用方法:纯实用型——同类产品、纯实用型——关联产品、纯趣味型——相关产品、复合型——相关产品; B市场上能见到的产品,常用方法:纯实用型——本产品、纯实用型——无关产品、纯趣味型——无关产品、复合型——无关产品。




6、赠品关联性


A有关联,常用方法:纯实用型——本产品、纯实用型——同类产品、纯实用型——关联产品、纯趣味型——相关产品、复合型——相关产品;


B无关联,常用方法:纯实用型——无关产品、纯趣味型——无关产品、复合型——无关产品。


三、赠品种类的确定


以H公司为例,对这一选择过程进行简单描述。H公司是专业生产儿童日化产品的企业,产品市场特性不是传统的快速消费品,应该说可以划为耐用消费品了;价格为低溢价能力产品;通过调查发现,购买者85%为家长,与使用者(儿童)是分离的;促销活动的目的是能持续提升销量。


基于以上几个要素,我们给H公司选择了“纯实用型——同类产品、纯实用型——关联产品、复合型”的赠送种类。

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